Entretien avec Matteo Caldognetto, Directeur Commercial Export de La Triveneta Cavi.
Le marché étranger représente plus de 70% du chiffre d’affaires de Triveneta Cavi avec une présence commerciale dans plus de 40 pays à travers le monde. Nous sommes parmi les principaux producteurs européens. Au cours des 5 dernières années, nous avons eu une expansion constante et massive sur les marchés étrangers, avec une augmentation des volumes de 60% entre 2013 et 2018. Cela a été possible grâce à l’engagement constant de l’ensemble du bureau des ventes à l’étranger, des chefs de vente, des opérateurs back office et de toute l’entreprise.
Quels sont les marchés émergents du secteur des câbles électriques?
Pays scandinaves et de l’Europe de l’Est ainsi que la Russie, même si la locomotive européenne reste le marché allemand.
Au niveau mondial, l’Amérique du Sud connaît également un moment de croissance. En fait, nous avons défini l’année dernière un accord pour un projet important au Mexique et nous continuons à dialoguer en connaissance de la nature internationale d’autres pays de cette région, du continent africain et de l’Extrême-Orient.
Comment est considéré le produit Made in Italy à l’étranger?
De manière très positive, de nombreux pays installent des équipements italiens de haute qualité et exigent que les câbles électriques soient également de conception et de fabrication italiennes, avec les certifications et les caractéristiques requises par notre marché.
Quelles sont les attentes de LTC pour les marchés étrangers?
Confirmer notre présence commerciale déjà excellente en Europe et développer celle dans les pays non européens où nous ne sommes pas encore présents, mais qui ont besoin de câbles électriques de haute qualité et d’un service impeccable.
Quelle est l’innovation la plus importante concernant La Triveneta Cavi?
La société a investi plusieurs millions d’euros dans la réalisation du nouveau centre logistique automatisé, ce qui présente de nombreux avantages en termes de rapidité de livraison pour le client. Nous sommes en mesure d’expédier jusqu’à 30 camions par jour avec une amélioration de la qualité de l’envoi au moyen d’une gestion automatisée et informatisée.